来自 随笔 2019-11-22 04:53 的文章
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打工牛人自创服装电商品牌身家超4亿,茵曼到

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澳门新葡亰平台官网,传统的服装大牌企业日子很难过,《第一财经日报》记者此前报道,包括七匹狼等十余家服装企业在2014年出现净利润或者收入的下滑。

 在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下,茵曼创始人方建华告诉记者,自2015年3月份试水进入线下渠道至今,茵曼在全国已有200家线下店,其中一线城市以自营为主,二三线城市以加盟为主,加盟店占了90%以上。

11月11日,全民狂欢的日子,广州海珠创意产业园区内,宣扬“慢生活”的茵曼却迎来一年中最忙碌、最快捷反应的时候。

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在互联网上,是另外一番景象。

  方建华的助理一霄对记者透露,茵曼到2016年一共要开出1000家门店,这1000家门店主要是采取加盟的形式来做,所有的门店直接对茵曼,并没有层级关系。“两条战线进入线下,一条是在二三线城市实施千城万店的加盟计划,另一条是在一线城市进军新世界百货和银泰等高档购物中心。”

正如她的掌舵人方建华在和马云连线中所说的那样,作为全国唯一参与此次双11面对面连线对话的女装品牌代表,这位76年出生的九江人,用了5年时间终于和心中的标杆人物直接对话了,这于他,意味着对过往艰辛的肯定以及前路的开阔。

《慢生活,快生意 》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 茵曼创始人方建华率团队解密:如何在一天内把生意做过亿。

在《慢生活,快生意》一书里,既有慢生活的生活理念,又有快速赚钱的商业模式。是电商,传统企业互联网转型的必读书。互联网搅动零售行业的“换血重生”,网上品牌定位、管理、营销要有新法则,茵曼,中国成长最快,最大的互联网原创女装品牌,从原来只有20平方米的仓库,4年时间,做到15个亿,并且创下一天把生意做过亿的奇迹,创始人方建华率团队出售互联网思维智慧,看后包你懂产品、懂供应链、懂营销,告诉你玩着就把钱赚了的独家绝活,让“最幸福的生意”将你扑倒。

内容推荐

茵曼——国内成长最快的互联网原创女装品牌,从成立至今,茵曼其实是在做一个没有现成模式、没有可借鉴对象的事业。

从定位“棉麻艺术家”到坚持‘互联网时代小即是大,大或变小“的创业理念,茵曼不断设计出令顾客尖叫的高性价比商品,长期稳居天猫女装 TOP3以内,并且创造了一天把生意做过亿的销售奇迹。

茵曼为什么会成功?

《慢生活,快生意》讲茵曼慢生活的品牌与营销。消费者都看到的那些品牌与视觉,背后的考量以及如何实现、如何创意、如何管控的,茵曼都有自己的一套。

《慢生活,快生意》中还有茵曼快生意的战略与管理。一年的筹划和双十一一天的生意,背后的关系是怎样的?茵曼在供应链和企业团队管理上都有些什么独特的办法?

《慢生活里,快生意》通过一个个真实的小细节、小故事,将大多数人认为不可能做到或者不可思议的事情,清晰地讲述,并且分析其背后的互联网思维,和盘托出互联网品牌的操作之道。只要照着做,就能成功。

作者简介 刘琼雄 《城市画报》首席运营官,前执行主编。资深杂志人,跨媒体创意策划。对年轻人、生活方式、文创产业、社会创新、新媒体几个领域的交集有浓厚兴趣。策划发起的项目有“iMART创意市集”、“荒岛图书馆”、“真人图书”、“生活美学商业思辨会”、“午休狂拍”、“得来礼物”等。合作出版图书有《雷锋1940~1962》、《切格瓦拉语录》等。个人微信订阅号ID:mysubject方建华 江西人,1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM代工,在公司外贸及批发业务经营良好的状况下,2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司,大胆触电,从B2B做到B2C,创立网上零售服饰品牌“茵曼”,2008年茵曼进驻淘宝商城,2009年和2010年做了很多探索和试错,2011年茵曼走入稳健发展期,此后长期稳居女装TOP3以内,2013年全年销售额达7.6亿,拿下了“双十一”全国女装销售冠军。方建华集团旗下现在有“茵曼”、“初语”、“生活在左”、“秋売”、“Pass”、“Samyama”六个品牌,预计2014年集团销售规模会突破15亿人民币。个人微信订阅号ID:inmanfjh 媒体评论 未来电子商务的发展,是一个从关注商品价格阶段逐步过渡到品牌号召力的过程。而互联网技术的发展,可以让品牌商和消费者在一起,最终帮助消费者在互联网购物体验当中,获得不一样的用户价值。作为天猫走出来的互联网原创品牌标杆,茵曼在向棉麻时尚文艺迈进中做了很多大胆的探索,用实践证明了互联网原创品牌在这个新的商业环境下的活力,而这一切都跟品牌创始人对品牌和行业的思考有非常大的关系。——天猫总裁 乔 峰方总把商业和品牌的定位做了清晰界定,商业可以爆发,品牌要靠一针一线织造出来。互联网改写江湖旧法则,个性不张扬大有市场,当当网重视茵曼这样的原创品牌,因为我们同样信仰把用户和产品体验当生命一样来看待。——当当网CEO 李国庆

日前,服装上市公司搜于特公告,以3.24亿元人民币入股广州市汇美服装有限公司,持有汇美约25%的股权。

方建华
  方建华

在方建华的背后,所有茵曼人都沉浸在巨大的兴奋与喜悦之中。刚刚过去的20个小时里,他们下单、备货、紧张周到地服务着每一个消费者,亲手缔造了茵曼在天猫平台发展史上的辉煌——单日销售额1.2亿元,问鼎全国女装品牌冠军。

搜于特的这次入股,意味着汇美的估值达到12.86亿元,汇美创始人方建华和单钰芳夫妇直接持有的股权价值约为4.5亿元。

  方建华:汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人。上个世纪90年代末,他南下广州,办过工厂从事ODM。2007年,方建华创立了女装品牌“茵曼”,夺得2013年双11全国女装销售冠军。

从零起步到天猫双十一冠军

有关人士对《第一财经日报》记者表示,方建华生于1977年,学过服装设计,此后在服装厂打工,积累一定经验后,开始创立自己的公司,如今身价上亿,算得上草根逆袭的经典个案。

  此外,2016年,茵曼母公司旗下的子品牌初语、生活在左也会紧跟茵曼脚步,在新世界百货、银泰和素型等购物中心开出独立直营店。“线下店数量暂没有对外公布,应该不会太多。”

茵曼和方建华只走了5年

方建华是江西人,1998年南下广州创办了汇美服装厂,为国外品牌做ODM代工,主要生产棉麻和休闲服装产品。

  方建华判断,未来线上线下融合是一种不可逆的大趋势。“对于互联网服装品牌而言,三五年内不开线下店肯定没未来。对于线下传统连锁品牌而言,现在互联网化遭遇挑战最大,但是大象难转身,早晚是要被淘汰的。”

在茵曼的总部,贴着这样一幅巨大的画像。画像上的人脸,一边是马云,一边是方建华本人,他说“马云的内心很强大,尽管经历很多人生波折,却仍然保持激情和一颗强大内心。”

到2005年,随着美元贬值的势头开始出现,服装外贸生意的难度逐渐加大。方建华自述,马云那时候在广州东方宾馆召开第一届网商大会,他介绍了日本、韩国电子商务的发展历史,马云觉得中国商业很不发达,因此建了阿里巴巴B2B网站。方建华听了后,认定做外贸不能只有一个大客户,加入了阿里巴巴,汇美就此开始启动电商业务。

  此前从茵曼获悉,茵曼加盟店主选择开店位置和雇人,交房租和水电费,茵曼负责店铺软装,同时只给店铺发样品,消费者在店内选好了衣服,可以直接买走,也可以在茵曼线上交付等待快递送货上门,一旦交易完成茵曼便会分一部分利润给店主。未来,茵曼还会陆续与店主共享其附近的线上消费者数据。

而方建华本人也走过了一段坎坷的历程,但这段历程后来成为茵曼发展的宝贵财富和精神内核。少时的方建华家境一般,好不容易念完大学、出社会工作创业后,却经历了第一次做外贸订单就出问题等困难,这使得方建华对日后的每一单生意都格外留心。

此后,服装外贸业务的形势日益吃紧,方建华决定自创品牌。2008年,方建华说,当时正好淘宝商城在广东招商,汇美从B2B转而尝试以自有女装品牌“茵曼”做淘宝商城。

  在方建华眼中,未来的零售业会呈现四大特征。一是零售商业将是实体店 电商 社群微商的结合体;二是从运营产品向运营粉丝转变,由重模式变轻模式;三是回归商业本质和产品本质,口碑是无价的;四是公司管理架构从大团队变成小队特种兵的垂直架构。

这种谨慎的品质也体现在茵曼品牌成长的每一步脚印之中。2008年茵曼创立,从选货到选供应商,再到做大数据分析,这家女装电商都有着自己的理解与坚持。

服装电商初期的摸索并不顺利。2008~2009年,淘宝流行韩装,天猫的主要消费群体就是18~22岁的年轻人,茵曼的定位是心理年龄25岁、实际年龄30岁的消费者,定价也比其他品牌高,而且肥大的棉麻衣服也不被人看好,方建华自述:“当时我们投广告收效很小,10万的广告投入,我们只卖了1万块钱的东西。整个2008年,我们才卖了几百万的货,2009年卖了700多万,2010年有1000多万。这三年,我一共亏了两三百万。”

  资料显示,茵曼成立已有7年,是以“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌,2012年全年销售额为3个亿,2013年全年销售额达到7.6亿元,2015年双十一茵曼母公司实现了1.6亿销售额。

自主研发供应链IT系统是这家天猫女装2013双11冠军的杀手锏,据方建华介绍,市面上虽然有通用型的供应链IT系统,但难以与各家企业的自身需求完美匹配。

2010年底,方建华把赚钱的外贸业务彻底砍掉,将工厂全部外包,后来将物流管理也外包,把主要精力放在天猫做自有女装品牌上。

  如下是记者与茵曼创始人方建华的8问8答

为探寻符合茵曼发展的独立系统,方建华花了1年多时间、由15个人来完成自主系统的开发。“很少有自己研发系统的企业,但通用型的系统,运行中极易出现各种问题,如缺面料、被催货等,而系统开发好投入运行后,合同情况、下单情况、出货情况、次品存留情况,以及货期情况,都能一目了然。”对于这个系统,方建华很是满意。

方建华坚持投入电商业务,迎来天猫业务的井喷。2010年“双十一”汇美销售额680万,当时一年也只卖了1000万,一天卖出了大半年的订单量。

  记者:所在行业出现了什么新趋势?

而除了在系统上先人一步外,茵曼还有唯快不破的设计流程。据悉,电商虽然讲究快速,但在设计上,大部分的电商企业多是设计当季的款式,而茵曼却能够未雨绸缪,现在已经在为自己的品牌顾客投入设计开发2014年的秋冬款,相对于销售季整整提早了一年,这种节奏甚至比传统服装行业还要快。

2011年,茵曼走入稳健发展期,此后长期稳居女装TOP3以内。2013年,汇美全年销售额达7.6亿,拿下了双十一全国女装销售冠军。2014年,汇美收入约9.6亿元,净利润3891万元,净利润已经超过不少服装上市公司。

  方建华:线上线下融合是一种不可逆的大趋势,你看京东入股永辉超市,阿里控股银泰,当当大举在全国铺线下店,亚马逊也在布局线下。所以,茵曼也启动了千城万店模式。重构线下传统商业零售,一场商业零售大革命将很快杀出来。

“茵曼前期企划得早,就可以预留出更多的时间进行布料的规划、产品的测试,以及后期的产品包装。”方建华如是解析。

目前,汇美集团旗下拥有茵曼、初语、生活在左等8个品牌,购买过其产品的消费者约700万人。搜于特方面称,2015年及2016年,汇美服装的营业收入及利润将保持较好的增长,预计净利润将分别达到人民币7000万元及人民币10000万元。

  记者:在商业理念上,作为CEO在2015年最大收获是什么?

六种独门武器优化供应链

汇美方面透露有IPO的计划,搜于特也证实了这一消息,该公司称:“本次交易完成后,汇美服装拟立刻启动申请在A股上市,并计划于2015年12月31日之前向中国证监会提交A股上市申请。”

  方建华:产品是1,营销和服务等是不断加0的过程。丢掉产品,等于是一个品牌没有了根和魂。

专业的人做专业的事,还要专注地做

在搜于特入股后,方建华和单钰芳夫妇仍合计直接持有汇美服装34.79%的股权,另外珠海汇承投资中心还持有汇美服装约9.17%的股份,而方建华正是珠海汇承投资中心的执行事务合伙人,如果IPO顺利实施,方建华夫妇的身价还将进一步增加,打工牛人的财富神话可能继续上演。

  记者:2015年最痛的领悟是什么?

正因为方建华的独特经历,所以使得茵曼做任何流程设计,尤其是供应链体系上,都比同类显得先进。

  方建华:平台打架,品牌遭殃。我所信奉的商业法则是常态健康,没有盈利的商业都是耍流氓。

事实上,在构建完善的供应链体系前,茵曼也经历了几轮供应链升级。“2011年,我们30%的款式都是快速供应链出来的,这直接采购导致部分款式面料的体验不尽如人意。2012年,他给团队下了死命令,要求必须升级加工厂资质,将品质提升到国家一等品标准。”方建华不无痛苦地谈到,供应链对中国品牌留下了太多的创伤,很多人都因为供应链管理失控、现金流出现断节,死在了库存上。这些人前期疯狂扩充品类、大量盲目的生产和出期货,很大原因是没有柔性化供应链造成的恶果。

  记者:推荐一家欣赏的公司。

为革新供应链,茵曼修炼了六大独门武器。

  方建华:特斯拉,代表了颠覆性的产品创新。

其一是,改变柔性化供应链,宁可库存面料,也不盲目生产成大量成品;宁愿放弃销售额,也不要生产不符合消费者需求的不合格产品。

  记者:看衰哪种商业模式。

其二,把“期货”与“柔性”商品分开来做生产计划,这也是2013年茵曼优化供应链所实施的一个关键性工作。

  方建华:遭遇挑战最大的还是线下传统连锁品牌。大象难转身,早晚是要被淘汰的。

其三,对供应商进行淘汰制考核,优化生产下单流程,精简生产管理人员,保留精锐部队,与供应链厂家达成战略的合作伙伴关系。

  记者:描绘一下自己心中未来零售的模样。

其四,品控管理和发单人员分开两班人马进行管理,杜绝各种“放水”。建立规范的产品品质标准体系,严格审查供应商的资质。

  方建华:1、未来的商业零售是实体店 电商 社群微商,几种商业生态的结合。2、向粉丝资产运营转变,由重变轻;3、回归商业本质、产品本质,消费者的眼睛是雪亮,口碑是无价的。4、重模式向轻模式转变,大部队团队变小队特种兵的垂直管理架构。

其五,培养核心工厂,提前下单计划,确保这些工厂天天有单做;选用优秀的品控经理环环检控;在设计开发时,没有经过检测合格的面料不能设计款式,达到品控应从商品企划的源头开始把关;

  记者:推荐一本书以及理由。

其六,茵曼还自建了产品质量检测实验室,进一步增强内部品质的管理,进行多重质量把关,实现从原材料就开始把控,以确保优质产品输出。

  方建华:《慢生活·快生意》,阐述了我做品牌做企业的“初心”——慢就是快,快也需要慢的沉淀。只有改变了生活方式,生活品质好了,才有可能把商业速度提起来。

大刀阔斧的“革命”后,茵曼从七八十家供应商精简至二三十家,并与他们建立了长期战略合作关系。而对于砍断供应商的过多羁绊,方建华颇有心得,他说,“这样我们就不用管那么多工厂了,有利于茵曼有效降低管理成本,合作的工厂也多数是只做茵曼一家业务,所以说让专业的人去做专业的事,并保证他们专注地做。”

大数据背后的浅吟低唱者

黑洞效应缔造双11超亿元销售

在茵曼先进的供应链体系支撑下,茵曼品牌脱离了流水线生产的同质与乏味,而是犹如从江南水乡走来的一名女子,低调、知性、温婉、恬静,拥抱原生态的美,自然主义的复兴,给喧嚣芜杂的服装行业刮来了一缕清风。

茵曼还通过“麻花辫大赛”、“放鸽子”游戏等趣味营销活动,与消费者广泛互动。深化消费者对品牌原生态、环保的“慢生活”主张的内核理解,进而和消费者形成互信关系,让消费者从身心两方面都能接纳茵曼以及她所透露出来的恬淡气质。

对于慢生活态度的定位,方建华表示,茵曼会根据消费端的选款测试,综合CRM数据分析,严密计算出会有多少人买新款服饰产品,多少人买茵曼棉麻周边产品,还会明了茵曼的生意何时会最火爆,提前备好未经染色的棉麻胚布,高效生产。

为了更好地了解消费者需求,从今年开始,方建华每月会抽出一两天时间,亲自上门给顾客送包裹。现在,茵曼全体员工上门送一两天包裹,这已成为公司一项日常活动惯例。“团队深入一线沟通,就能很自然地感受顾客的特征原型、收集顾客对茵曼产品和服务的意见。比如职业收入、体型爱好,可以深入了解到她们的工作、生活环境,并作为我们设计开发的参考因素。”

方建华的说法也印证了大数据时代的管理意义。阿里巴巴参谋长曾鸣表示,“大数据有一个最大的特征,它不再是样本思维,它是一个全体思维。以前一提到数据,人们第一个反应是样本、抽样,但是大数据不再抽样,不再调用部分,我们要的是所有可能的数据,它是一个全貌。其实叫全数据比大数据更准确。”

茵曼清醒地知道自己准备达成的目标,从而能够主动收集这些数据,并将这些数据所反映出来的问题快速解决掉。就如同曾鸣教授也表示的那样,大数据的核心概念是——反馈的速度越快,它创造的价值越大,消费者参与的动机就越大。数据越跑越大、反应越来越快、结果越来越好、用户参与会越来越大,才能形成一个黑洞效应,而茵曼创造的黑洞效应就是双11单日销售额过亿元。

“慢生活”背后的品牌生态链

茵曼国内首家提倡“棉麻生活圈”

未来,方建华还希望茵曼能扩深品牌内涵,打造“棉麻生活圈”,发起各种公益活动,与社会公益组织合作响应社会中正面主流的价值观。比如环保,通过“慢生活”来输出茵曼的社会责任感。同时,茵曼也积极在公司内部创造“慢生活”的工作环境,邀请了广州知名的艺术家到公司开设陶艺班、在公司还开辟了一些区域作菜园子让员工自己种菜。

“我们希望通过员工找到自己感兴趣的事情,开拓员工的创造力并让他们亲身感受‘慢生活’的真实体验;只有员工自己去体验品牌、认同品牌,自己首先玩得喜欢,品牌与消费者之间的沟通才能真正建立起来,方建华如是说。

围绕“棉麻生活圈”的定位,茵曼将继续扩充品类,去年就已新增了鞋子、包包、配饰、高端系列,预计今年公司整体销售额可以达到8-10亿元的规模。但在对“棉麻生活圈”的外延内核拓展后,2014年茵曼的销售品类或增加家居等关联门类。早前,方建华也在微博公布过,2014年,茵曼公司整体的销售规模将冲击20个亿。

在自身得到提升的同时,茵曼也已经走在了践行社会责任的道路上,而这也被方建华视为“棉麻生活圈”外延拓展的一个重要方面。

或许许多人初识茵曼,仅印记于其简约素雅的棉麻文艺风,而寻迹茵曼品牌的成长历程,发现自2008年成立至今的五年时间里,茵曼始终引领着中国网络女装市场的发展。

2012年,茵曼品牌全网零售销售额达3亿,排名天猫女装品牌前三;在茵曼的影响下,先后有十几家电子商务企业入驻海珠创业产业园区,直接办公租赁面积超过3万平方米。而茵曼品牌也逐年成长为海珠区乃至广东省电子商务企业品牌的标杆。迄今为止,茵曼品牌链直接提供就业达800多人,间接影响就业人数接近5万人,带动了软件开发、物流、广告推广策划、人才培训等周边产业的升级转型和创新。

相关数据显示,2012年中国电子商务市场交易额达7.85万亿,超占GDP比重的15%。而广东电子商务交易额就达1.5万亿,网民接近一个亿,全省电商企业过60万家,全年网购订单量超过10亿单,位居全国第一;茵曼等网络零售品牌的崛起,成为区域经济转型和发展的强劲动力。

茵曼目前所落地的广州大干围,过往曾代表着中国工业企业蓬勃向上的生命力。随着新经济的推动与发展,在新经济浪潮中诞生的茵曼愿与许许多多合作企业一起并肩努力,成就营销变革与产业升级的理想,为消费者、社会与国家贡献更多的正能量!

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