来自 现代 2019-11-09 07:08 的文章
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马云十年,马云如何牢牢攥住阿里巴巴控制权

阿里巴巴由马云于1999年带领其他17人在杭州创立,15年间,阿里巴巴发展可谓高速,阿里巴巴的融资术值得大家好好学习。

纽约时间2017年8月7日,阿里巴巴市值超过4000亿美元,作为阿里巴巴创始人和董事会主席,马云也以此稳坐中国富豪榜前三。而马云作为阿里巴巴的精神向导和绝对的企业领袖它所占的阿里巴巴集团的股权仅仅8.9%。理论上这一点股权,马云是不可能掌控阿里巴巴这艘商业航空母舰,但是,事实上,阿里巴巴完完全全在马云的控制下运作,马云是怎样凭借丁点的股权掌控阿里巴巴呢?

马云的致命错误

  实际上,从当时的情况判断,不缺钱的马云还是希望做成这笔投资的,只是别以被动接受投资的形式就行。

第一轮融资:用对蔡崇信

这个得从阿里巴巴的创立讲起。

得到软银领投的2500万美元以及之前高盛领投的500万美元,短短的三个月时间阿里巴巴就融资3000万美元,马云不禁感叹“全世界的钱也就这么多了吧”。被巨额资金冲昏头脑的马云犯了一个巨大的错误,差点葬送了阿里巴巴。

澳门新葡亰平台游戏,  首先,许多互联网公司都吸引了大笔的投资,动辄千万美元,有了这些钱,企业自然可以快速成长、壮大。尽管高盛的500万美元投资已经到位,但在那样一个"烧钱"的年代,身处一个"烧钱"的行业,这又能支撑多久呢?而且,接下来的一件事,对马云还是有所刺激的。当马云和金建杭去参观孙正义所投资的互联网公司在北京的办事处时,他们还是特别有感触的。"人家都是在高档写字楼办公,瞧着那办公室就特别气派。我们呢?当时在大宝饭店,先是租了一间,后来是两间,其实就是双人间,四五个人挤在里面办公。"而另一个颇为现实的问题是,阿里巴巴给高管的工资只有500元,短期内,你可以用理想来激励,用人格魅力来感召,但长期来看,这怎么能够吸引人才、扩充队伍呢?

1999年3月,马云正式辞去公职,和他的团队回杭州,以50万元开始了新一轮创业,开发阿里巴巴网站。阿里巴巴成立初期,公司是小到不能再小,18个创业者往往是身兼数职。好在网站的建立让阿里巴巴逐渐被很多人知道。但阿里巴巴很快面临资金的瓶颈:公司账上没钱了。

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得到巨额融资后马云开始了大规模的扩张,他把阿里巴巴的总部从杭州搬到上海,不仅仅在上海、北京、香港设立办公机构,甚至扩招到海外,阿里巴巴的海外办事处更是遍地开花开到13个国家和地区,而随着这种扩张带来的便是大规模的市场投入。

  其次,马云之前即与杨致远打过交道,杨甚至还一度打算拉他入伙。杨致远的雅虎能够快速在全球崛起,幕后的资本力量便是孙正义。这不就是一个活生生的案例吗?"我们阿里巴巴也要做一个世界品牌,孙正义有过这样的经验,我觉得挺好,这是其他人不能比的。"马云事后曾如此表示。而且,能够吸引到孙正义这样的人投资,对创办半年左右的阿里巴巴而言,无疑是一个奇迹,可以赋予阿里巴巴很多"资本"。

当时马云开始去见一些投资者。即使囊中羞涩,他还是拒绝了38家投资商。马云后来表示,他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外,还能带来更多的非资金要素,如进一步的风险投资和其他的海外资源。这时,现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信在投行高盛的旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。

十八罗汉和阿里巴巴

阿里巴巴的这种大规模的扩张持续了将近一年的时间,而当时平均每个月的花费就高达200万美元,但是同时期,由于互联网的泡沐,业务却没有起色。到了2000年10月,马云已经花掉了融资的2/3.如果再这样继续扩张下去,不出半年,阿里巴巴就要完蛋。

  足够聪明的马云,其实对孙正义灵活运用了"欲擒故纵"的策略。

蔡崇信来自台湾,耶鲁大学法学硕士毕业后在华尔街当了四年的律师,然后被银瑞达司派往亚洲负责整个亚洲的风险投资,1999年在同马云接触之后,放弃了当时已经高达百万美元的年薪,加入阿里巴巴。在蔡崇信的帮助下,以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。这一笔“天使基金”让马云喘了口气。

在创立阿里巴巴之前,马云曾经创立中国的第一家互联网商业公司,杭州海博电脑服务有限公司,当时他们做了一个叫中国黄页的网站,后来被中国电信收购合并,中国电信占股70%,马云占股30%。马云失去公司的主导权,于是1997年,马云退出这家公司,协团队为中国外贸部服务。

此时,马云已经意识到了危机,昏头昏脑的他打了一个激灵,瞬间清醒。他知道是时候急刹车了。他脑子里已经有了裁员的念头,甚至在自己主办的第一届西湖论剑上,跟新浪王志东、搜狐张朝阳、网易的丁磊讨教如何开除人。

  当时,阿里巴巴的一些高管,对孙正义投资一事也不是特别感兴趣。蔡崇信即是其一,他的理由也是"我们不缺钱",马云则对蔡表示,"孙正义敲门,这事一定要弄。"

第二轮融资:6分钟获风投2000万美元

1999年2月20日,马云带领自己的团队“十八罗汉“,在杭州湖畔花园自家的住房内,慷慨激昂的宣布,我们要做一件伟大的事情,我么不做门户,我们要做B2B,B2B将成为互联网的下一轮革命性模式。

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  孙正义还是足够执著,且有耐心。在投资阿里巴巴这件事上,他也表现得非常主动。在派人考察过阿里巴巴之后,他答应了马云的一些条件,比如,亲自担任阿里巴巴的顾问,有一些投资是孙正义自己的钱(而非简单的公司行为)。孙甚至还表态说:"我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。"

在阿里巴巴的第二轮融资中,是软银的介入,这个大玩家在此后不断地支持马云,才使得阿里巴巴一步步走到今天的规模。

1999年3月,阿里巴巴网正式上线,而阿里巴巴的模式是马云在服务外贸部的时候就已经构思出来了,阿里巴巴要做的就是架设一个国内外贸企业与国外进口商之间的业务联系平台。

阿里巴巴第二位救世主

  这正是马云想要的结果。当然,他也迅速说服了阿里巴巴的管理团队,接受了第二轮投资。

马云结识软银孙正义实属偶然。2000年10月,摩根士丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔给马云发来了一封电子邮件,称有个人“想和你见一面,这个人对你一定有用”,地点就在北京富华大厦。此人正是孙正义。

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而马云也第一时间跟投资人在内的董事会开诚布公,表明现在阿里巴巴面临崩盘的危机,马云的坦诚获得了董事会的谅解和协助,为了让阿里巴巴走出危机,高盛说服了当时的通用电气的大中华区高管关明生,空降阿里巴巴出任COO,以协助阿里巴巴走出困境。

  2000年1月,马云出让阿里巴巴30%的股份,得到了第二笔投资,2 000万美元。

秘密约会远不是马云原来想象的两个人一对一的见面。在这次约会中,来自软银、摩根士丹利以及国内众多互联网企业的CEO均在座。由于前来面谈融资事宜的企业太多,孙正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和发展目标。但马云只讲了6分钟不到,孙正义就从会议室那头走过来说:“我决定投资你的公司。”

阿里巴巴的救星

遵义会议,阿里巴巴冲出困境

  但之后事情的发展,远不是一个简单的成功投资故事的翻版--阔绰的资方投入一笔钱并在退出后获得几十倍回报。如果是这样的话,马云也就与常人无异。事实上,在此后多年阿里巴巴的发展史上,孙正义都是一个不可或缺的人物,通过一次"以退为进"的引资,马云牢牢地绑定了孙正义,这才是此事的经典之处。

马云对孙正义讲了些什么呢?

对于1999年那个时候的互联网,搜狐和新浪正在进行烧钱大战,没有足够的资金根本不行。而当时的马云团队东拼西凑才筹集到50万元作为启动资金,如果说马云仅仅靠这50万一群人窝在自己家里省吃俭用,团队根本活不了几天。于是马云开始寻求资金。

关明生一到任,马云与阿里巴巴的众高管连开三天的闭门会议,此次会议被戏称为阿里巴巴“遵义会议”。会议确定了阿里巴巴的战略决策:B2C 即BACK TO CHINA(回到中国)  BACK TO COAST (回到沿海) BACK TO CENTER(回到中心)。

据媒体报道,马云开门见山说:“我不需要钱,我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”马云站起来做了几分钟的演讲,介绍阿里巴巴到底是什么和想做什么。谁知马云刚讲了6分钟,孙正义就决定投资这家企业。

但是跟王志东、丁磊相比,马云团队一没有显赫背景二没有成功案例三没有技术优势,在投资人眼里就是三无产品,马云在美国硅谷寻求资金时,投资人纷纷拒绝了他,就在马云绝望的时候,一个关键人物出现,改变了马云和阿里巴巴的命运。这个人就是阿里巴巴后来的CFO蔡崇信。

会议结束后,关明生立刻主持”开源节流“工作。

他对马云说:“我也不知道阿里巴巴是什么,但是我如果投资一定要30%的股份,你可以继续谈。你要多少钱?”

蔡崇信是台湾人,13岁就到美国求学,获得耶鲁大学法学博士学位,之后在华尔街任职,拥有雄厚的华尔街背景。当时的阿里巴巴在《福布斯》这样的美国媒体上都有报道,再加上马云在为外贸部工作的期间结识了雅虎CEO杨致远,杨致远也对蔡崇信提起过马云,于是带着对阿里巴巴浓厚的兴趣,1999年5月,蔡崇信代表investor AB 公司去阿里巴巴考察。

首先,在节流上,关明生在全球各办事处进行大规模的裁员,美国办事处更是从40人缩减到3人,同时宣布阿里巴巴所有的员工工资减半股票期权加倍,并且把总部搬回杭州。这一轮裁减下来,阿里巴巴的运营费从200万美元减到50万美元,按照这种情况,阿里巴巴账上的1000万美元至少能让它支撑一年半。

马云说:“我昨天刚拿来钱,我不要你的钱,我们可以探讨一下网络的方向。”

初次见面,蔡崇信就被马云极富感染力的演讲征服,他们谈了4天,特别是在看到马云团队在一个如此艰难的办公条件下,还能表现出如此的激情,于是,他决定辞去华尔街年薪6位数的工作,当上了阿里巴巴月薪500的CFO。

在开源方面,关明生主张一向免费的阿里巴巴开始收费,提供一种有利于卖家产品被买家找到的服务--”中国供应商“,向会员收费,但是此时的阿里巴巴所有人根本就没想过向用户收费,因为一旦收费就意味着用户流失,而用户的流失对于互联网公司来说,是一件很可怕的事情。但是在关明生的极力主张之下,马云拍板,阿里巴巴开始收费服务。

孙正义说:“你不要钱,你来找我干什么?”

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马云说:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”据说,孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。马云也断定孙正义就是他要与之合作的人。

蔡崇信

关明生

由此,马云获得软银、富达、汇亚资金等6家2500万美元的投资,其中软银为2000万美元。而2000年的时候,纳斯达克指数开始暴跌,熊市寒冬开始了,很多互联网公司陷入困境,但是阿里巴巴却安然无恙,很重要的一个原因是阿里巴巴获得了2500万美元的融资。

蔡崇信上任后的两件事

搞传销的马云

第三轮融资:又成功获得8200万美元

蔡崇信的加入让马云团队摆脱了三无标签,要知道,在创业之初就得到华尔街背景的人加入出任CFO是多么的幸运和了不起,很多知名企业都是在上市之前才能到这样的CFO,就像当当网的杨嘉宏,搜狐的古永锵。更何况蔡崇信是主动加入的。

于是为了促进”中国供应商“这项服务,阿里巴巴决定使用人海战术,进行强势的地面推广。马云和关明生特地向全员工进行一系列的销售培训,马云凭借自己的三寸不烂之舌,把自己鼓动人心的才能发挥的淋漓尽致。当时甚至有员工觉得马云的阿里巴巴是个传销组织。

2004年2月,阿里巴巴完成了第三轮融资,再次从软银等VC手中募集到了8200万美元,其中软银出资6000万美元。此次8200万美元的投资来自软银、富达创业投资部、寰慧投资和TDF四家风险投资公司。2004年2月17日,马云在北京宣布,阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。

蔡崇信加入之后,立马着手两件事。对于这位法学博士来说,阿里巴巴当前的情况不像一个公司,于是在炎热的夏天,他挥洒着汗水在150平的小房子中向“十八罗汉”讲解股份权益,并把十八份符合国际惯例的英文合同,让马云以及其他成员签字。这就意味着阿里巴巴创始人的股东地位得到法律认可,阿里巴巴正式成为一个现代公司。如果没有蔡崇信,阿里巴巴可能就成为马云夫妇的家族企业,就不会有现在阿里巴巴集团。

通过开源和节流的双管齐下,阿里巴巴熬过了2001年这最艰难的一年。并且在2002年奇迹般地盈利了。在那个所有互联网公司都在冬天里煎熬的时候,阿里巴巴竟然能够盈利,这堪称奇迹。

第四轮融资:傍上洋大款雅虎

蔡崇信做的第二件事就是帮阿里巴巴拿到首轮融资,通过蔡崇信的牵线,阿里巴巴拿到了由高盛牵头,蔡崇信老东家investor AB公司以及新加坡政府科技发展基金等VC联合投资500万美元。

而2003年,阿里巴巴借助”非典“,在所有人都不能出门只能在网上谈生意的情况下强势崛起,根据阿里巴巴的数据统计,2003年非典最严重的第一季度,阿里巴巴的用户量增长50%流量增长了30%。全年阿里巴巴盈利达到一亿元,凭借这样的的业绩,阿里巴巴比其他互联网公司更早的走出了冬天,从马云错误决策中造成的危机中活了过来。

阿里巴巴2005年缺钱,软银又不能一直烧钱,于是傍了洋大款雅虎。2005年8月,阿里巴巴集团与雅虎联合宣布,雅虎以10亿美元加上雅虎中国的全部资产,获得阿里巴巴集团40%的股权和35%的投票权。拿了10亿美元加雅虎中国,阿里巴巴孵化了淘宝、支付宝,渡过了2008年的金融危机。

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两轮的融资对于马云来说,是福也是祸,福祸相依。

但阿里巴巴和雅虎也经历多年的融资纠葛。

瘦小子的演讲

显然对于马云,得到大量资本支持是一件”福“事,如果没有足够的资本,阿里巴巴不可能熬过那个互联网的寒冬。很多互联网公司就是没有资本的支持,最终倒在那个冬天。但是这也是一个”祸“事,如果不是有巨额的融资,马云也不会盲目的进行扩张,把阿里巴巴推进寒冬的冰窟之中,险些丧命。也幸好有足够的资金,阿里巴巴才有足够的钱去纠正马云的错误。如果当时马云少融资500万,那么就不会有今天的阿里巴巴了。

雅虎逐渐走下坡路了,跟老马关系好的杨致远又下去了,当卡罗尔巴茨接掌雅虎之后,雅虎同阿里巴巴的关系开始紧张,马云觉得不爽,想解决控制权问题,于是谋求“赎身”计划:回购股份。

手头宽裕之后,阿里巴巴终于走出马云的自住房,搬到华星大厦办公。就在马云拿到第一笔融资后,日本软银主席孙正义到中国寻找投资项目。而当时的孙正义因为投资了当时如日中天的雅虎,成为互联网的名人,他邀请了当时中国最为知名的互联网创业者,每人20分钟向他展示自己的项目。受邀的包括当时的IT三巨头,新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊,而马云不在受邀名单之中。

马云的这一次错误给了他一个足够的教训。

马云向雅虎提出股票回购提议,遭到美国雅虎一口拒绝,双方关系陷入僵局。2009年,马云干了一件事情,把支付宝业务转移至马云私人控股的浙江阿里巴巴电子商务有限公司。雅虎向美证交会叫屈,称阿里巴巴集团将支付宝转移给其他公司,阿里没有事前同他们商量,直到交易已经达成数月后,他们才知道。这事简而言之就是,本来大家共同有一块饼,但是一方就直接先抢过来吃掉再跟你说这饼我就吃了,回头再跟你说补偿的事。

但是,收到消息的马云在当天也赶了过去,只是拿到第一笔五百万美元的马云去的目的不是为了让孙正义投资,而是想让孙正义提提意见。结果当天,马云迟到了。

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不过雅虎当时业绩不佳,准备甩卖阿里巴巴股份。2012年7月,马云带领一大批本土土豪(国有的国开行,混合的中信资本、有背景的博裕资本)用76亿美元接了雅虎一半(20%)的股权。雅虎也只好退一步,让阿里巴巴在2015年前整体上市,而且价格必须比回购价高10%。

北京软银的办公室,一群黑压压的人正在听台上的人演讲,此时一个穿着破夹克手里攥着半张皱巴巴的纸,又瘦又黑的男人推门进来,吸引了所有人的目光。所有人都在思索,这个像捡破烂的人是何方人物。而此时台上的人已经讲的差不多,主持人告诉他,他只有六分钟。

密谋战争,淘宝网的诞生

阿里巴巴业务板块香港上市再退市

马云上去第一句就说“我不缺钱,如果你们有兴趣,我可以和你们说说我们阿里巴巴”。于是马云对着那半张皱巴巴的只有几个英语单词的演讲稿,开始了他的演讲。最后马云凭借自己卓越的口才和出色的演讲能力征服了在场所有人,当然也包括孙正义。

而把时间倒回几个月前,就在阿里巴巴即将走出寒冬时,马云也在秘密谋划一场战争,而这场战争险些让马云失去阿里巴巴控制权,也导致了后来的支付宝争夺战。

阿里巴巴曾在香港上市,不过上市5年后又退市了。 阿里巴巴外贸业务板块是2007年在香港上市的,每股13.5元,共发行了8.59亿股,融资额达131亿港元(约16.95亿美元),接近谷歌上市融资19亿美元的记录。时隔5年,阿里巴巴2012年宣布退市,价格还是13.5元。回收价格与当初的发行价完全持平,期间也基本没分红,中小股东受伤不小。对马云来说,这是一个划算的事情,相当于5年的无息贷款。

孙正义对这个其貌不扬的小子产生了浓厚的兴趣,于是了解了马云的来历。当他发现马云已经获得高盛领头的500万美元以及团队有华尔街投资银行背景的蔡崇信出任CFO时大吃一惊。当即就决定投资马云,而且是必须投资。

2002年年底,马云带领团队前往日本和孙正义汇报工作。期间马云和孙正义进行了一次秘密的交谈。孙正义对马云说,你们研究过eBay吗?他们的平台跟你们一摸一样。当时的马云是丈二的和尚摸不着脑袋。eBay明明是做C2C的,而自己是做B2B的,怎么会一样?但是孙正义只是点到为止,没有多说。于是马云和团队立马研究eBay。

美国上市

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这一研究可把马云吓坏了,虽然eBay是做个人卖家的平台,但是他的模式同样适合企业卖家,如果eBay进军B2B领域,那么凭借他的全球知名度以及雄厚的资金支持,一到中国,阿里巴巴就会被它完全打败。

阿里巴巴赴美上市,依然保留了马云一直推崇的合伙人制。在招股书里,详解中国式合伙人制度。阿里合伙人将拥有独家提名多数董事会成员的权力,但董事提名候选人,必须在一年一度的股东大会上获得大部分票数支持,方可成为董事成员。

孙正义

于是马云开始思考万一eBay攻入中国的B2B怎么办?与其防守不如进攻,进攻才是最好的防守。他想首先抢占eBay的C2C领域,这样不仅自己的B2B不会被人攻击,说不定还可以收获C2C市场。马云的想法得到孙正义的支持,孙正义明确表示会对马云的计划给予资金支持。

阿里巴巴最终IPO,成为美国历史上最大的IPO之一。

孙正义的投资,软银加入

于是2003年4月7日,马云秘密召见阿里巴巴的7位核心骨干,告诉他们公司决定让他们进行一个绝密的C2C项目工作,他们不可以跟自己以外的人,包括其他同事,家人,女朋友说,一旦泄露就只能把他们开除。并且与他们签订保密协议,这7个人回到湖畔花园马云的住处进行秘密办公。

很快马云就接到孙正义的电话,告知马云他将投资阿里巴巴3000万美元,占股30%。但是马云担心自己的股权被过分稀释,最终失去公司的控制权,只接受了软银2000万美元投资。

不久后,马云从美国买回来一套先进的C2C系统,这七个人的秘密团队就在此基础上,研发出了今天的淘宝网。2003年5月淘宝网正式上线。随即马云对外宣布阿里巴巴将斥资1亿元打造淘宝网,并且承诺三年之内向用户免费。

马云害怕是去控制权除了出于创始人对公司的控制欲外更多的是来自中国黄页被电信收购,自己失去公司控制权和话语权的经历有关。

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2000年1月,软银携手富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等六家,一共想阿里巴巴投资2500万美元,其中软银投资2000万美元.

eBay淘宝大战

此时的马云清楚的意识到公司控制权的重要,也极力通过占据优势的股权比例来巩固自己的控制。但是之后。得意忘形的马云犯了一个致命的错误让阿里巴巴一度游走在失败的边缘,甚至差点失去控制权,也造成了日后著名的支付宝争夺战。

按照孙正义的承诺,下半年,阿里巴巴正是获得由软银、福达投资、寰慧投资和TDF合计8200万美元的投资,其中软银的6000万美元单独投资淘宝网。成为淘宝最大的股东。

软银进驻后马云犯了什么错误?雅虎又是怎们进驻阿里巴巴?马云又是怎样和雅虎发证冲突矛盾呢?明天“马云如何牢牢攥住阿里巴巴控制权--软银、雅虎、马云的三方博弈(中)”为你继续揭晓。

而eBay这一边,早在淘宝网诞生之前就已经收购中国易趣网,此时的eBay已经占据中国C2C80%的市场份额,并且在马云宣布投资淘宝网1亿元的同时,eBay也对外宣布在中国市场投入1亿,不过是美元,按照当时的利率,相当于淘宝的8.3倍。很显然,eBay想通过强大的资金支持进行市场封锁,把淘宝网扼杀在摇篮中。

当时eBay和各大门户网以高于正常价格两倍的金额签订广告合约,唯一的要求就是,不能接淘宝网的广告,当时的eBay的CEO惠特曼甚至扬言"在18个月内让淘宝网死亡"。

在门户网广告投放被eBay阻断的情况下,淘宝网只好退而求其次,在一些站长投资的中小网站投广告,一时间,国内所有的中小型网站布满了淘宝网的广告。

就在线上的广告烧钱大战打的如火如荼的时候,线下的战火也在熊熊燃烧。淘宝网首先在公交车站牌、地铁车窗、户外灯箱投放广告,而eBay凭借充裕的资金,企图全面压制淘宝网的市场推广。eBay甚至在马云的办公室对面的大楼买断一块巨大的外墙广告,挑衅马云,让马云每天抬头就能看到eBay的广告。

马云也毫不示弱,买下了eBay中国办事处周围地铁站的入口处的广告,以此回击。双方的烧钱大战显然马云当初宣布的1亿元是不可能应付得来的,无奈之下2004年马云只好追加3.5亿给淘宝网。

虽然在资金方面,eBay拥有绝对的优势,但是,基于淘宝网的免费政策,收费的eBay用户增长量明显少于淘宝网,eBay的市场份额正在慢慢缩少。

就在马云斥巨资培育淘宝网的同时,他得了一个意外的收获。2003年10月,淘宝网推出支付宝,当初推出支付宝的目的是通过第三方的担保,消除买卖双方的不信任,支付宝的推出极大的解决了C2C平台买卖双方在支付还觉得不信任问题。促进了网购市场的促进。并且在当时并没有人想到开发一个网络支付工具,使支付宝迅速垄断了市场。

2004年12月支付宝从淘宝网独立出来,它不仅仅服务于淘宝网用户,还向其他B2C、C2C商户公司开放,马云想把支付宝打造成整个网购行业的支付工具。借助支付宝,马云踏入了金融领域,支付宝也成了日后阿里巴巴集团最具含金量的一块资产。

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惠特曼

马云的烦恼

eBay和淘宝网的烧钱大战从2003年一直打到2005年,两年的大战并没有分出胜负,并且双方的较量势必要继续进行。而此时,软银给淘宝网的6000万美元已经耗尽,此时的淘宝网急需资金,否则就将败下阵来。

但是“屋漏偏逢连夜雨”,淘宝网的资金问题仅仅是马云烦恼的冰山一角。此时的马云是四面楚歌,危机重重,一不小心就会万劫不复。

第一,互联网的巨头腾讯带着拍拍网进军C2C领域,并且同样打着免费旗号,加入战局。面对eBay和腾讯两大劲敌,淘宝危在旦夕。

第二,淘宝网本身就急需资金了,但是阿里巴巴前几轮的投资者迟迟等不到阿里巴巴上市,已经着急的像热锅上的蚂蚁,想要套现退出,马云必须为他们找到接盘者。

第三,一直和马云交战的eBay有了新的算盘,双方的烧钱战继续下去结果肯定是两败俱伤,再加上腾讯的搅局,战况太乱,eBay向孙正义投出橄榄枝,开出10亿美元的诱人价格收购淘宝网,以便实现统一中国C2C的江山。显然,马云知道对孙正义来说,这个价格他很容易动心,而且只要利益足够,对孙正义来说一切都好谈。他很难阻止孙正义卖掉股份,毕竟他也有套现的需求。

一旦eBay实现对淘宝甚至阿里巴巴的收购,那么这件事一场空前的灾难,依照eBayCEO惠特曼的性格,他绝对不会让马云掌控企业,这样一来,他俩的控制权争夺战肯定不可避免。于是对企业控制权特别在意的马云向孙正义强烈抵制eBay的收购协议。

但是向来支持马云的孙正义这一次不太想迁就马云,因为对于这个价码,他很难不动心,并且他也希望套现,到最后,双方选择一个折中的办法,找一个eBay以外的接盘者,这样即能满足马云的控制权要求以及淘宝网的资金需求又能满足孙正义以及其他投资者的套现需与。

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雅虎的入局

于是在孙正义的牵线下,雅虎入局阿里巴巴。当时的雅虎收购了周鸿祎的3721,但是由于雅虎杨致远和周鸿祎的矛盾导致周鸿祎出走,(此事可关注我们回复"9"查看)雅虎中国的此时情况并不太乐观,门户做不好,搜索也做不好。雅虎自1998年进入中国来经营一直没有起色,雅虎打算把雅虎中国交付给中国本土的企业,就像雅虎日本一样,交给软银打理自己充当一个投资者的角色,不再插手经营。而阿里巴巴是个适合的企业。

2005年8月,阿里巴巴与雅虎达成战略同盟,雅虎以10亿美元现金外加雅虎中国的资产换取阿里巴巴40%的股权。而这场交易一共由四笔交易构成。堪称世上最复杂的交易。如图:

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雅虎加入解决了马云所有的烦恼,不但解决的淘宝的资金,投资者的套现,还化解了eBay收购的风险,看似完美。但是,此时雅虎成为阿里巴巴的大股东,马云依旧担心自己的控制权,虽然杨致远明确表示不会干涉阿里巴巴运营,但是马云为了万全还是和他签订了协议,以确保自己的控制权。

协议的内容有三点

一、雅虎虽然占有阿里巴巴40%的股权,但是只拥有35%的投票权,多余部分的投票权归阿里巴巴马云团队拥有。此条款有效期至2010年10月

二、阿里巴巴四个董事会席位中马云团队有两席,作为大股东的雅虎以及软银都只有一席,到2010年10月雅虎才有权获得与马云团队等量的董事会席位。

三、在2010年10月之前,在任何情况下董事会不得解除马云的阿里巴巴CEO的职务。

签订协议后,获得资金的马云立刻向外宣布对淘宝网增加10亿元的资本,并且继续免费三年。凭借资金和免费的政策,四年后,淘宝网大获全胜,这场持续多年的战争最终以eBay败走中国收尾。

看上去,雅虎入局,马云获得资金以及赢得烧钱战,拿下中国C2C的江山,一切都是那么完美,阿里巴巴将会越来越强大,雅虎软银也会赚的盆满钵满。但是事实并不是这样,我们都只猜中了开头,却没猜中结尾。

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杨致远

雅虎入局后,是怎样和马云产生冲突,双方又是如何发起战争的呢?明天“马云如何牢牢攥住阿里巴巴控制权(下)”为您揭晓。

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